Факты. Расчёты. Выводы.
Фрагменты исследований e-commerce и платёжного рынка Узбекистана через анализ данных, интервью и статистику. Цифры с методикой и источниками.
Почему товар на базаре на 20–40% дешевле, чем на маркетплейсе, и в каких категориях эта разница исчезает
Главный ценовой конкурент маркетплейса в Узбекистане это серый импорт. Разбираем, где государство закрывает этот канал регулированием, а где его закрывает местное производство, и в какие категории выгодно вкладывать продвижение.
Платёжный рынок Узбекистана: год, когда правила задал регулятор
Payme, Click и единый QR: год, когда рынок сместился с вопроса «у кого больше пользователей» к вопросу «кто больше зарабатывает с каждого». С уроками рынков Индии, Бразилии и России, которые прошли этот путь раньше.
Пять мест, где рынок Узбекистана теряет онлайн-выручку
Из наших интервью и полевых наблюдений в Ташкенте: пять мест, где выручка теряется на культурных и продуктовых барьерах, которые не видны в дашбордах, потому что живут в ситуации покупателя.
Частые вопросы об исследованиях.
- Сколько стоит исследование рынка?
- Исследование рынка в telos стоит от $5K и занимает 2–4 недели. В стоимость входят анализ рынка и конкурентов, интервью с покупателями, анализ клиентских данных и сегментов, поиск новых сегментов и услуг, оценка спроса по сегментам. Первый этап оплачивается при старте, все последующие по постоплате после приёмки результата. Брифинг бесплатный: на нём мы обсуждаем задачу и намечаем следующие шаги.
- Сколько времени занимает исследование рынка?
- Стандартный срок в telos: 2–4 недели от брифинга до отчёта с выводами. Типичный проект исследовательского агентства идёт 6–12 недель. Мы сокращаем срок за счёт интенсивной работы команды и узкого фокуса: изучаем только вопросы, которые влияют на увеличение выручки и захват рынка, не делаем многостраничных отчётов и презентаций.
- Как проверить, есть ли спрос на новый продукт или сегмент?
- Надёжнее всего спрос подтверждают реальные продажи. В telos это встроено в метод из четырёх этапов: исследование с интервью покупателей, проектирование предложения, тестовые продажи на ограниченной выборке и масштабирование после подтверждения цифр.
- Как выйти на рынок Узбекистана?
- Лучше начинать с проверки спроса на месте: интервью с местными покупателями, анализ каналов, цен, платёжного поведения, культурных особенностей покупки вашего продукта и текущих привычек. Рынок электронной коммерции Узбекистана растёт кратно (прогноз KPMG: $2,2 млрд к 2027 году) и отличается от России и Казахстана по каналам и привычкам покупателей. telos работает из Ташкента, интервью проводим на узбекском и русском: исследование за 2–4 недели, затем тестовые продажи до полноценного запуска.
- Где вы находитесь и с какими рынками работаете?
- Компания находится в Ташкенте. Проекты ведём для компаний Узбекистана, Центральной Азии, Ближнего Востока и Африки.
Сделаем анализ для вас.
Мы готовим обзор вашего рынка и делимся
наблюдениями и расчётами.
Материалы остаются у вас в любом случае.