Анализ.
Стратегия.
Результат.
От первого аудита до измеримой выручки — за 6–12 месяцев.
Проект длится 8–14 месяцев.
Вы сохраняете возможность завершить работу после каждой фазы.
| Фаза | Срок | Стоимость | Команда | Результат |
|---|---|---|---|---|
| 1. Discovery | 2–4 недели | $20K+ | Lead Strategist + Senior Analyst | Go / No-Go |
| 2. Build & Pilot | 4–8 недель | $100K+ | 1 партнёр telos + ваша команда | Scale / Pivot |
| 3. Scale | 6–12 месяцев | $7–25K/мес + % | 2–5 senior-операторов | Деньги на вашем счету |
$20K+
2–4 недели
Проводим исследование, определяем варианты достижения целевых показателей, выбираем те, что дадут максимальный результат, определяем каким способом достигнем его быстрее всего. Общаемся с вашими клиентами и с сегментами, которые ещё не стали вашими, анализируем данные, строим финансовую модель.
- — Документ для Совета директоров (10–15 страниц).
- — Финансовая модель с тремя сценариями развития.
- — Рекомендация по продолжению проекта (Go/No-Go).
- — Дорожная карта на 6–8 недель для Фазы 2.
Только эксперты с опытом работы 10+ лет в вашей сфере.
$100K+
4–8 недель
Партнёр telos работает внутри вашей команды над запуском MVP. Берём на себя архитектуру и ключевые решения, ваша команда обеспечивает исполнение. Это позволяет вам сохранить полный контроль над продуктом.
- — Работающий пилот в продакшене.
- — Первая зафиксированная инкрементальная выручка.
- — Инструкция (playbook) для масштабирования силами вашей команды.
$7–25K/мес + success fee · 6–12 месяцев
Подключаем 2–5 senior/c-level специалистов (стратегия, продажи, аналитика) для масштабирования и достижения целевой выручки.
Инкрементальная выручка — это доход сверх согласованного базового уровня, подтверждённый системой метрик, обозначенных в Фазе 2.
Пример — маркетплейс с GMV $500M, запускаем retail media.
Наша итоговая оплата составляет 5–7% от выручки, которую мы помогли заработать. Остальные 93–95% остаются в компании, увеличивая её капитализацию.
Часто задаваемые вопросы.
- Как считается комиссия за результат?
- Комиссия за результат — это процент от дополнительной выручки, которую мы помогли заработать. Дополнительная выручка — это всё, что заработано сверх «нулевой точки», согласованной обеими сторонами до начала третьей фазы (масштабирование). Шкала прогрессивная: 4% на первые $5–10 миллионов дополнительной выручки, 6% на $10–25 миллионов, 8% на сумму выше $25 миллионов. «Нулевая точка» подписывается обеими сторонами во второй фазе; считает финансовая служба клиента, с предоставлением на согласование сотрудникам telos порядка расчётов и суммы выплаты до произведения выплаты.
- Что такое промежуточные точки решения и как они работают?
- Промежуточная точка решения — это момент, в котором проект ставится на паузу и принимается решение «продолжаем или завершаем на этом этапе». В каждом проекте telos две таких точки. После первой фазы (исследование рынка): «продолжаем или завершаем на этом этапе» — на основе финансовой модели и расчёта окупаемости. После второй фазы (запуск пилота): «масштабируем или меняем направление» — на основе фактических результатов пилота. Клиент сохраняет возможность остановиться в любой точке и платит только за уже сделанную работу.
- Сколько длится типичный проект?
- Полный проект telos занимает от 8 до 14 месяцев — от получения предоплаты до выхода на целевую выручку. Первая фаза (исследование рынка) — 2–4 недели. Вторая фаза (запуск пилота) — 4–8 недель. Третья фаза (масштабирование до целевой выручки) — 6–12 месяцев. Клиент может остановиться после завершения любой из фаз; проекты, прошедшие обе промежуточные точки решения, обычно завершаются за 10–12 месяцев.
- Что клиент получает в первой фазе?
- За 2–4 недели и стоимость от $20 000 клиент получает четыре документа: документ для совета директоров на 10–15 страниц с описанием текущего состояния бизнеса, вариантов новых источников выручки и рекомендованного пути; финансовую модель с тремя сценариями — базовый, оптимистичный, консервативный; прямую рекомендацию «продолжаем» или «завершаем на этом этапе», основанную на потенциале окупаемости; план работы на 6–8 недель для второй фазы. Независимо от принятия решения о продолжении работы, все четыре документа переходят в собственность клиента.
- Кто работает со стороны telos на проекте?
- Команда растёт от фазы к фазе. Первая фаза (исследование рынка): ведущий стратег, старший аналитик и полевой исследователь, у ключевых ролей 10+ лет операционного опыта в индустрии клиента. Вторая фаза (запуск пилота): один партнёр telos встраивается в команду клиента и доводит пилот до запуска. Третья фаза (масштабирование): 2–5 руководителей высшего и старшего уровня по стратегии, продажам и аналитике работают вместе с кросс-функциональной командой клиента все 6–12 месяцев.
- Что такое дополнительная выручка и кто её считает?
- Дополнительная выручка — это выручка, заработанная сверх «нулевой точки», которую обе стороны согласовали и подписали во второй фазе. «Нулевая точка» отражает естественный рост бизнеса клиента — дополнительная выручка лежит сверху и связана с работой telos на проекте. Способ измерения — какая метрика, за какой период, как считать вклад telos — фиксируется до старта третьей фазы. Считает финансовая служба клиента, telos видит все определения метрик и исходные данные.